关于策划方案：

前言：我认为关于营销策划，最基本的必须要做市场调研，没有进行必要的市场调研，这样的营销方案是有风险的。

希望您能做出理性的分析与抉择，有句话是这样说的，我认为他是正确的，不做调查就没有发言权，不做正确的调查也没有发言权。只有这样您才能客观的决定是否要参与此营销方案。

我认为参与的团队人员务必要了解市场，及其后期其他关于整个项目的运作流程，没有任何一个营销方案是完美的，市场无时无刻都在发生着变化，参与的团队人员要能及时发现问题，处理问题，最终团结一致使整个营销方案顺利的执行下去。

关于项目的整个实施方案中，所要关系的各类事件的处理，这里我无须多言，这是作为一个合格的团队人员必须具备的，最终我们必须要着重围绕：营销目标-团队-客户-客体事件，进行全方位营销，发挥我们最大的潜力。

关于市场调研的实施：

1、明确调研目标。

2、制定调研计划。

3、执行调研计划。

4、分析调研数据。

5、正确的调研预案。

关于郑州汽车行业网站的策划方案：

网站定位：二手车交易、新车交易、租车交易、汽车评估、汽车资讯、行业商圈

  

盈利模式：VIP、线上广告、线下传媒介质、线下展会、经销商合作、运营方的嵌入式产品

网站策划运营思想：建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台是行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是行业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台，人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉，就好像有市场，没有活动与市场的人。我们网站如果无法聚集人气和网络商圈，就无法永远掌握客户和网络市场。（例子：腾讯）

我们所要做的就是要以以用户中心，（以人为本）通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易、然后出收益。

行业网站需要建立自己的资讯平台，做好市场分析研究，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网站的运营起至关重要的作用，这里是我们所必须要考虑的。（论坛必须要具备）

同时行业的信息要具备很大的传播范围，这样才能有大范围的影响力，要求新闻具备很好的导航性，搜索引擎的友好性，浏览的方便性，下载的快速性等。

（所要注意的问题：简单化操作、互动性、功能性、易用性、界面友好、用户体验、搜索引擎方面、访问速度、行业的专业服务、客户的需求、传统行业的合作、交流平台、后期开发及其维护等。）

关于网站建设及其人员配备：

1.国际域名

2.租用服务器: 最好是2级机房以上，操作系统 win2003，防黑客、病毒、硬件防火墙等

3.程序开放人员: 最好是用php+mysql或者 .net+mssql 进行程序开放

4.网站美工人员: 美工设计关系着用户体验和网站的整体布局的架构

5.网站维护人员: 网站后台管理，网络营销，网站推广 SEO

6.线下营销人员: 负责网站线下营销、会员推广、广告招商等。

关于网站线上与线下推广： 网站线上推广，首先，网站信息必须要进行适量的填充，便于吸引浏览者，网站的界面要考虑好用户体验是否友好，网站功能是否存在BUG，必须做基本的网站运营测试，数据方面是有有漏洞等。

然后，信息发布，SEO，针对本行业地区，进行网络营销，常用的网络推广方式：搜索引擎优化、电子邮件、软文推广、相关行业的友情链接、论坛推广、QQ营销等。（这方面必须要明确我们目前的定位是郑州市场，一切必须围绕着郑州区域进行推广，提高网站的访问量，网站的曝光率，最重要的最推广要的是质量，不是IP的数量，我们做的是精准营销。）

关于线下推广：在线上的推广同时，可以做适当的线下推广，根据我对汽车市场的观察，二手车市场应该是线下推广的第一据点，因二手车市场人流量比较多，越是人多的地方，就越是帮我们做广告的地方，二手市场客户群, 主要有,个体卖车人、个体收车人、二手汽车中介、等其他周边的群体，我们可以协助或者自己收集买卖车人、二手车中介的信息，发布到网上，这样通过我们接触买卖车人和二手汽车中介及其汽车周边的商家，速度的提高知名度，我们只有深入底层，帮客户做事情，客户才能更关注我们，只有我们与客户交流，我们才能真的发掘客户真的需求是什么，掌握了客户的需求，也就是我们网站存在的价值，只有为客户提供优质的服务，我们才能在这个市场上生存。虽然这样的方式会有点累，但对于墙体广告或者其他类型的广告，我想这个是适合我们初期的行动。

后继的线下推广方案：二手汽车中介联盟推广、二手汽车免费评估推广、汽车展会推广、汽车维修铺推广、汽车团购推广、经销商联盟推广、等。

关于线下推广的见解：我认为无论什么产品，首先必须是社会所需求，产品整体性价比要合理，如若推广此产品，无论采用传统的广告模式，或者创新的广告模式，如果要发挥其最好的效果，最好采用借力的推广方式。 不要为产品而做广告，要为广告而做广告。

关于线下营销：我们的产品或者服务，网站广告费、VIP费用、线下传媒介质、线下展会、经销商的各类合作、运营方的嵌入式产品。

什么时候展线下销售：我们的客户群体是我们服务的对象，服务的对象不同，要选择不同的营销方式去销售我们不同的服务。

线下的营销开始：网站的会员注册量，网站区域性的曝光率，网站的流量必须达到一定的程序。

我们究竟是否可客户带来了需求上的满足，客户是否通过我们的网站收益等。

只要到达一定的度才能顺利的开始推广我们的产品及其服务，否则适得其反。

网站广告和vip会员是常见的行业网站收入来源，这里略。

（下面这里是以后的发展方向，俗话说：人无远虑，必有近忧。 这是必须要考虑的）

线下媒介：就是专门服务于行业的报纸书刊，常见的行业报刊有，甲方乙方（计算机行业） 天天信息（信息发布招聘） 校园新干线（教育行业） ，向这些报纸书刊，在郑州各行业基本上都可以发现，这里面应该也会有一部分我们盈利的方式，为什么要行业报纸书刊，我认为汽车行业不像计算机行业，直接接触的就是电脑网络，有什么信息他可以直接通过自己身边的电脑网络查到，而我们所接触的二手车行业，在这一天交易范围内，接触网络查找需求信息还是很少的，这是只能通过传统的传媒(报纸书刊)来传递信息。

经销商的各类合作：团购汽车，节日促销等。

运营方的嵌入式产品：在网站运作可以的情况下，我们无论行业的进行纵向发展，或者行业的横向发展都是可以的，这个必须根据市场的多方面的情况。我想这个也是做为资本扩张必须要进行的。

至于网站运营的其他细节问题，并不能一点一点的把所有要经历的事件写出来，我这里只是写了个大致骨架，太多的架设只能达到纸上谈兵的效果，我相信我办事是很细心的。我会将认真细心的办好我所感兴趣的每一件事，因为这就是我的人生。

关于上面的这些，只是我个人观点，也避免不了我处事不深、眼光短浅、或者观察市场的角度不同等，所造成的不合理。

我认为方法没有对错可言，只要这个方法能针对这个事情可以做出合理处理结果，这就是对。

这时代，要想办好一件事情，强大的团队力量是必须的 ，集思广益，各负其责，互相协助，七分人力，三分天命

只要努力就能成功。

希望您对我暂时的不合理多多提建议，批评指导，我很乐意接受他人的正确的批评教导，这是我所感激的，多谢您。